每天接到貸款中介電話,煩死了!今天聊聊貸款中介

作者: joe 來源: 上海快三开奖走势一定牛 2018-04-17 08:42:28
貸款中介之所以存在,并為市場所接受,因為他們能為借款人帶來實實在在的價值和幫助。貸款中介行業有哪些價值和雷區?目前市場上的貸款平臺有哪幾種模式?我們一一介紹。

  “你好,銀行貸款有需要嗎?”“你好,我們提供無抵押貸款”……很多人都接過這樣的電話。

  其實絕大多數這樣的營銷電話并不是騙子,但是他們這樣做真的能有客戶成交嗎?根據筆者貸款行業10年的親身經歷,既然這幾年一直接到這樣的貸款營銷電話,這樣的推廣效果肯定是有的,但平心而論,個人感覺這種營銷模式正在走下坡路。

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我們來談談貸款中介這個行業:

   貸款行業發展非常迅速,人們的貸款渠道也越來越多,貸款產品呈現多樣化,靈活化。體現在各個銀行和小額貸款機構新增了很多貸款產品,無抵押產品越來越多,抵押貸款也呈現多樣化,個性化。貸款產品利率差異也越來越小。根據人們的社保,公積金,房貸記錄而確認客戶資質而發放的無抵押信用貸款增加了不少。新的p2p民間借貸公司風起云涌。各個直接放款的銀行,小額貸款公司。P2p公司,典當行,呈現越來越激烈的競爭。有貸款需求時貸比三家的需求越來越多。所以出現了各種形式的貸款中介。對貸款客戶來說,很多人對銀行的貸款產品不是很了解,也沒時間對比哪家銀行的貸款利息更低,更適合自己,貸款中介也就應運而生。對客戶來說,花一定的手續費,省心省事;對銀行來說,中介的存在也有好處,畢竟銀行沒那么多人力成本去挖掘貸款客戶,現在不用花多少成本,中介公司就幫忙把客戶送上門來,何樂而不為呢?下面我們從兩方面聊聊貸款中介的價值和雷區。


貸款中介的價值:

1:渠道廣

  面對上萬種貸款產品,客戶自行選擇貸款產品就如同大海撈針,信貸中介服務的意義就在于,可以讓融資者少走彎路,減少融資者40%的融資成本,解決申請難、獲批難、用款難、還款難、再借難的問題。讓你省時,省力,省心。協助你順利批款。普通人貸款,特別是初次貸款的人,并不了解市場上有哪些貸款機構,哪個機構最適合自己。大多數人是看到了貸款機構的廣告或經熟人介紹之后就找了一兩家貸款機構申請。有時候跑了一兩家貸款機構,吃了閉門羹后就以為貸款都一樣,這家貸不了,說明其他地方也沒法貸款了,然后就放棄了或轉投其他高利貸公司了。 其實市場上有很多貸款機構,每家申請門檻都不一樣,這一家不符合條件,說不定另一家就可以順利通過申請。但是市場上那么多貸款機構,借款人總不可能一個個去申請,去試錯,那樣不現實。 這時找一個貸款中介就不一樣,貸款中介對本地的貸款機構相當的熟悉,掌握眾多的貸款渠道,大大提高借款人選擇的空間,從而做到優中選優,為借款人匹配最合適的貸款機構。

2:專業性

       貸款中介機構,多數是多年有過貸款融資方便經驗的金融從業者,在銀行、貸款機構都有一定的人脈(行業先收費那種騙子或者高利貸機構除外)。從而加大需要貸款的客戶的成功率與額度。

3,政策了解的實時性

      雖然現在商業銀行大多數貸款產品趨同化,但是實際上每家銀行的信貸政策與相關要求是有差別的??此票曜薊魎拇?,同一產品換了個銀行,甚至同一家銀行不同分支行,可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別。有很多客戶對貸款的了解基本就停留在“貸款”這兩個字上,殊不知道,雖然現在很多貸款產品同質化比較嚴重,但是實際上每家貸款機構的政策、要求及針對的人群是有很大的差別。同一產品換了個貸款機構,甚至同一家銀行不同分支行,可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別,而且還有可能存在一些“潛規則”。 比如銀行要求放款的前提是,用戶必須存入一定數量的存款,或者購買理財產品,提高承兌匯票保證金等,這都是變相的增加了借款人的成本。 如果借款人對市場行情不了解,盲目去申請,有可能會多走彎路,或者付出更多的成本,而且貸款成功率也會降低不少 而有一個貸款中介就不一樣了,貸款中介長期跟各大貸款機構合作,基本會有自己的“數據庫”,每家貸款機構需要什么條件,能貸多少,通過率幾何,費用怎么樣,貸款中介基本了如指掌,只需了解借款人的信息就可以快速匹配到合適的貸款產品,幫助借款人省心、省事、省費用。

4:人脈關系

      每家貸款機構都有自己的準入門檻和審核標準。特別是銀行貸款對借款人的審核更加苛刻,稍有一個條件不符合標準馬上就會被斃掉。比如房齡超過了銀行的規定;面積不符合銀行規則;收入證明無法滿足銀行要求;按揭中的房屋無法從銀行獲貸;不能為銀行供給水電煤氣賬單等有關居住證明,非惡意逾期等等。 如果存在這些問題,借款人想自己去申請銀行貸款是很難的,這時候貸款中介的力量就可以顯現出來了。

5:提高辦事效率

      如果借款人對貸款流程不熟悉,自己去申請,你會發現各種麻煩會不斷,比如材料不符合,需要多次重復提交,來回跑耗費不少時間精力,還有,如果你不是大客戶,銀行等貸款機構可能把你的貸款往后拖,讓你慢慢等,這些麻煩只有親自申請過的人才能體會得到。 如果有一個貸款中介,情況或許就會得到很大的改善。首先是貸款中介了解貸款所需的材料和辦理流程,因此會讓借款人一次性準備好,材料提交一次性通過,省得來回跑補充材料;再次,貸款中介和銀行等放款機構的人關系比較到位,他們可以催促銀行等放款機構優先辦理你的貸款,大大提高貸款的效率。

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貸款中介的雷區:

1:找貸款中介被騙,套路多,先用低息產品吸引你,然后陷入圈套。有的中介為收取高額手續費,設置各種陷阱蒙蔽客戶。很多中介對外宣稱“無抵押貸款”“當天放貸”等等,有的則說“是人就貸,只要你缺錢就找我,不論白戶還是黑戶,有資產還是沒資產,都可借款”……但當你真要貸款的時候,各種限制條件就會接踵而至。

2:貸款中介收取高額中介費。無抵押貸款找中介往往要先交保證金,或者下款后先交貸款服務費。

3:貸款資料泄露,征信被不靠譜中介代查,個人隱私泄露,影響貸款審批。

4,由于用款著急在貸款時往往不知道就簽了帶有霸王條款的借款協議。比如抵押貸款中的房屋買賣合同等等。

5:中介幫客戶包裝,純碎騙貸。

  在前幾年,中介幫忙協助客戶偽造流水買賣合同、假離婚、假征信記錄;偽造戶口本、離婚證、離婚協議或離婚判決書,才可以順利從銀行獲取貸款。但是這些事個別黑中介的行為,并不代表整個行業法。這些黑中介是專門幫助征信極差、負債太高的客戶批款,這一類客戶基本上是貸了錢準備跑路,中介接著一筆單也算是趁火打劫。但這畢竟是少數的極端例子,隨著金融監管越來越嚴格,總體來說,現在這種黑中介、騙貸的行為已經越來越少。但不排除有些黑中介還是如此操作。


目前市場上的貸款平臺有如下幾種模式:

1:純線下傳統小型貸款中介

    商業模式:一般同銀行或者其他貸款機構公司合作,給他們介紹客戶應急用錢的客戶。以民間借貸和

    銷售模式:電銷,小廣告,同行甩單(其他機構做不了的他們消化,互相合作共贏)


2:半互聯網化大型中介機構
      商業模式:
網站上不公開貸款產品,著重介紹公司的信譽,客戶留電話,電話溝通后去該機構網點一站式辦理。收取比較高的手續費。
      銷售模式:
各種渠道,推廣力度大(地方電臺,廣播廣告,互聯網等渠道)


3:互聯網搜索平臺(產品搜索服務,各產品信息透明化)。
      商業模式一:客戶通過自助搜索產品直接向機構申請??抗愀婕按罨狗搗?。貸款但比較復雜,客戶自己申請失敗率比較高,申請前缺乏專業人員進行指點,展示貸款產品信息滯后,導致客戶得到的信息不及時。
      商業模式二:客戶提交個人信息,系統自動匹配出平臺入住的貸款經理花錢做過推廣的產品,通過賣客戶貸款信息盈利。但這樣客戶體驗回歸傳統線下模式的種種問題。

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這里推薦一下北金網網絡貸款信息平臺的服務模式及流程:

一:貸款咨詢,可以通過以下三種方法聯系:

1:微信公共賬號中留言。

2:進入北金網貸款申請系統-一鍵匹配專屬貸款經理。

3:撥打熱點電話400*6430*010。

二:出詳細貸款方案

北金網專業的貸款專家會對您提供一對一的信息咨詢服務,根據您的用款緊迫度和個人資質情況,最快10分鐘之內,為您出一份詳細的貸款方案。

 

三:匹配產品并申請貸款

一般情況下,我們為您匹配3個銀行等正規金融機構的貸款產品,您可選擇自行辦理或委托辦理。

 

北金網匹配產品的原則:

1:該產品在市場上有比較大優勢, 批款成功率較高。

2:根據您的資質條件,推薦產品的利息費用在市場上是相對低的。

 

 


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